Как продвигается бизнес у частных таджикских брендов?

Мы попросили владельцев нескольких магазинов, которые занимаются пошивом одежды и изготовлением аксессуаров рассказать, почему они не могут выйти на более широкий рынок, за рубеж.

Бренд женской одежды «Пари»

Брендовый магазин «Пари» появился на рынке шесть лет назад. Тогда он занимался ввозом женской одежды из-за рубежа – Турции и Китая. Чуть больше года назад бренд «Пари» под руководством владелицы Сабины Хамраевой стал производить европейскую женскую одежду.

- Идея открыть свой магазин пришла в далеком 2012 году. Я замечала, что наш внутренний рынок не предлагал необходимого выбора женской европейской одежды. Наверно поэтому мой первый магазин сразу получил популярность среди современной молодежи. Проблем с отсутствием клиентов у нас не было, но зато часто возникали конфликтные ситуации с растаможкой товара и сложности, связанные с постоянно повышающимся курсом доллара. Эти проблемы подтолкнули меня к решению запустить собственное производство.

Сабина рассказывает, что когда они объявили о запуске собственной линии женской одежды в Таджикистане, реакция общества была, мягко говоря, не очень, потому что люди не привыкли доверять отечественным брендам. Поэтому поначалу владелица бренда «Пари» предлагала своим клиентам, как импортные луки, так и собственного производства в соотношении 50:50.

- Всего за год нам удалось сломать существующие стереотипы. Некоторые клиентки до сих пор не верят, что практически вся одежда в наших магазинах собственного производства, – гордо говорит Сабина. - Наш клиент, это современная девушка и женщина в возрасте от 17 до 40 лет, которая идет в ногу со временем и следит за последними модными тенденциями.

И не только в Таджикистане. Сабина говорит, что импортирует свою продукцию в небольших количествах в Америку и Россию.

- Спрос из-за рубежа большой, но мы не можем его реализовывать из-за неразвитой логистики. У нас просто нет хороших транспортных служб, которые бы оперативно доставляли наш товар, - отмечает она.

По этой причине Сабине приходится отказывать многим клиентам и работать в основном только с внутренним рынком Таджикистана.

Но это не единственная проблема, мешающая развитию бизнеса по производству.

- Нам, например, сложно найти профессионально обученных специалистов по пошиву европейской одежды. Еще существует большая проблема с выбором качественных тканей не национальных, которых много, а европейских, – говорит Сабина.

И все же, несмотря на все сложности владелица бренда «Пари» настроена оптимистично. Она считает, что заложила прочный фундамент, поэтому уверенна, что её ждёт большой успех.

Бренд одежды и аксессуаров iamdifferent

Iamdifferent запустил производство линии повседневной мужской и женской одежды, и аксессуаров в 2014 году.

Сегодня предлагаемый в магазинах Душанбе, Худжанда и Канибадама ассортимент включает в себя одежду для мужчин и женщин в стиле casual, экипировку для олимпийской сборной, патриотическую продукцию, спорттовары, аксессуары и т.д. Одним словом все для людей в возрасте от 14 до 50 лет, ведущих активный образ жизни.

- Наш бизнес продвигается успешно, и мы наблюдаем положительную динамику, - отмечает генеральный директор iamdifferent Фарход Хамидов. - Мы занимаем хорошие позиции среди отечественных производителей одежды, имеем богатый опыт производства и реализации отечественной одежды в Таджикистане. И не видим сложностей в раскрутке бренда, - подчеркивает собеседник.

Он отметил, что на рынке страны имеется немного компаний, имеющих аналогичные достижения. По его словам аналитики компании предрекают ежегодный прирост на 10-15%.

Бренд iamdifferent производит свою продукцию в сотрудничестве с местными и зарубежными фабриками. Сравнивая производственные возможности Таджикистана с соседями, Фарход отмечает, что каждая страна Центральной Азии в разных отраслях преуспевает по-своему.

- В Кыргызстане важную роль сыграло несколько факторов: общая граница с Китаем и наличие инфраструктуры, «предпринимательский потенциал» и присутствие иностранного капитала. Мы тоже соседи с Китаем, но инфраструктура в республике только начинает налаживаться. Также в этой отрасли преуспевает и Узбекистан. Там функционируют хорошие фабрики по обработке сырья, по изготовлению готового конечного товара. Мы тоже можем производить одежду хорошего качества.

Для этого у нас есть хороший потенциал – существующие фабрики начали восстанавливать свою деятельность, стали появляться новые. Единственный минус: отсутствие на внутреннем рынке готовой ткани, соответствующей нашим требованиям. Использование нынешнего сырья ухудшает качество нашего товара, - говорит Фарход.

Он поясняет, что таджикские фабрики при пошиве готовой одежды заказывают обработанное сырье (ткани) из других стран.

Генеральный директор iamdifferent считает, что если на внутреннем рынке будут производиться материалы высокого качества, то производство одежды начнет развиваться бурными темпами. А это, в свою очередь, повлияет на себестоимость товара.

- Для этого необходимы фабрики с высокотехнологичным оборудованием по комбинации хлопка с другими волокнами. На это нужны большие капиталовложения. Ну а специалисты у нас есть, так что мы верим, что в скором времени немалую часть нашего ассортимента мы будем производить в Таджикистане исключительно из отечественных тканей.

Фабрика мирового бренда "CARRERA" в Таджикистане

Фабрика "Джавони" по производству итальянского бренда "CARRERA" работает в Таджикистане с 1992 года, хотя сам бренд на мировом рынке с 1965-го. "CARRERA" знаменита качественной одеждой - от головных уборов до обуви.

- Но основной линейкой являются джинсы - Denim и Color Jeans, которые производятся в Таджикистане, - говорит Фируз Юсупов, начальник отдела по внешним связям.

По его словам, товары, произведённые в Таджикистане, реализуется через официальные бутики CARRERA Stores и мультибрендовые магазины в Европе и Америке. А в Таджикистане имеется только один магазин в городе Душанбе.

- Основные покупатели "CARRERA" - это люди, которые любят экологический натуральный продукт из хлопка и его натуральных обработок. Поэтому товары хорошо продаются в странах Европы. Наша фабрика ежегодно экспортирует в Европу джинсов на сумму более 20 млн. евро, - отмечает Фируз Юсупов. – Нам ничего не мешает развивать таджикский бренд на мировом рынке. Нужно только производить, работать и продвигать бренд. У каждой страны есть свои ресурсы, возможности и свои потенциалы.

В Таджикистане есть все возможности, чтобы стать страной производителя одежды из хлопка. Твердо можно сказать, у нас есть хлопок - это основа и корень всего производство.

По словам Фируза, нашим производителям не хватает оптимизма и программы по защите отечественного производителя:

- Нам - производителям и предпринимателям не хватает духа и оптимизма. Нашим производителям (фабрики, заводы и малые предприятия) в РТ, не помешало бы какие-то специальные программы по з