Как продать квартиру за 30 минут? Агентство недвижимости “SK.Estate” делится своим опытом

Рано или поздно перед каждым из нас встает квартирный вопрос, когда нужно что-то продать или что-то купить. Значительно облегчить эту задачу могут профессионалы: агентство недвижимости, которое поможет продавцу красиво презентовать квартиру, а покупателям - выбрать лучшее из лучших. Сегодня познакомим вас с теми, благодаря кому каждая квартира находит своего счастливого обладателя. 

Кудратулло Шарифзода – основатель и руководитель Агентства недвижимости «SK.Estate» - пришел в эту сферу 3 года назад. С тех пор им было проведено множество сделок разного уровня сложности, агентство значительно расширилось и нашло свой уникальный, наиболее эффективный формат. Что же его привело в этот бизнес?

По словам Кудратулло, заняться риелторскими услугами его побудила личная боль – он столкнулся с непрофессиональной работой риелторов:

«На тот момент у меня был другой бизнес и помещение с неподходящим для него местоположением, мне нужно было срочно его продать. Агентство недвижимости, в которое я обратился, очень затянули время - больше месяца не было никаких результатов.

Большинство людей продают недвижимость из-за необходимости в денежных средствах, а зачастую сталкиваются с риелторами, которые затягивают решение их проблемы на долгий срок. Я считаю, что если взял объект в работу, то необходимо хотя бы раз в несколько дней связываться с клиентом и сообщать, как продвигаются дела, чтобы человек понимал, что работа идет».

Как говорится, хочешь сделать что-то хорошо – сделай это сам. В итоге свое помещение Кудратулло успешно продал сам через свои ресурсы и без помощи риелторов. А потом получил через друга первый заказ – он предложил ему взять пару объектов в работу. Хорошая реклама, наценка ниже, чем у другого риелтора – и сразу же начали поступать звонки. Успех первой сделки замотивировал Кудратулло активно работать дальше – так появилось агентство недвижимости «SK.Estate».

«Боз як хонаи дигар»

Сначала в агентстве работали в формате «недвижимость под ключ», делая объекту рекламу, работая с покупателями и оформляя сделки, однако со временем пришли к выводу, что необходимо поменять формат работы.

«Было несколько десятков таких случаев, когда мы тратили свои ресурсы на рекламу, а ее видел, например, сосед продавца и они совершали между собой сделку без нашего участия и наши услуги оставались неоплаченными. Поэтому мы решили, что будем просто брать фиксированную сумму 1000 сомони за свои услуги (съёмку качественного видеоролика, продвижение объявления в интернете), не давая при этом гарантий продажи», - объясняет Кудратулло Шарифзода.

Таким образом получается, что задача "SK.Estate" - снять профессиональный видеоролик, максимально подробно рассказывающий об объекте недвижимости, затем опубликовать его на своих площадках и использовать различные способы продвижения публикации.

Также агентство предоставляет услуги профессионального оценщика и дает рекомендации по стоимости квартиры. Важно: в объявлении сразу указываются контакты продавца, и потенциальные покупатели связываются с ним напрямую.

Интернет-площадки "SK.Estate" имеют большой охват: 438 тыс. подписчиков в Instagram и 124 тыс. подписчиков на YouTube. Благодаря этому, каждая квартира быстро находит своего нового владельца, а однажды агентство даже поставило свой личный рекорд - продало квартиру за 30 минут.

По мнению Кудратулло, эти две площадки сегодня являются более эффективными для продаж, а телевизионная реклама потеряла свою актуальность, поскольку "телевизор" сегодня у каждого в руках. 

«К нам часто обращаются такие люди, которые долго не могут продать свою недвижимость. Были такие объекты, которые 3 года не могли продать, а через наше агентство они продавались меньше, чем за неделю», - говорит Шарифзода.

Своеобразный слоган "SK.Estate", который можно услышать в начале каждого видеоролика, звучит так: «Боз як хонаи дигар» («Еще одна квартира») - эти слова подтверждают активную работу и востребованность услуг данного агентства. 

У «SK.Estate» есть и другие проекты

За несколько лет "SK.Estate" достигли значительных успехов не только в продаже квартир, но и работают над другими проектами смежного профиля. Так, обратившись в "SK.Design", вы получите стильный интерьер вашей квартиры в соответствии с вашими пожеланиями.

Также в планах компании запустить сайт, охватывающий все объявления страны, связанные с недвижимостью. 

Основными принципами своей работы, которые позволяют держать бизнес на высоком уровне, Кудратулло считает качество и любовь к своему делу.

«Я всегда предлагаю людям только то, что нравится мне самому. Потому что мы работаем во благо своего народа и немного для себя». 

Агентство недвижимости «SK.Estate» находится по адресу: ул. Айни, 55, 2 этаж (напротив БЦ «Созидание».
 

Материал подготовлен в рамках проекта «Недвижимость Душанбе».

Генеральный партнер - компания «Zeppelin Таджикистан», официальный дилер бренда «Caterpillar».